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          《特區報》深圳經濟特區成立40周年專題報道:怡亞通扎根深圳打造供應鏈共享經濟平臺


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          怡亞通(深圳)整合供應鏈基地

          微信圖片_20200827150414.jpg怡亞通董事長兼CEO周國輝

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          2007年怡亞通在深交所上市

          打造中國最大的供應鏈B2B平臺。過去10多年,怡亞通全力推動380個城市的供應鏈服務網絡鋪設,成為國內最大的消費品B2B流通網絡。周國輝說,如今傳統分銷模式已不再適應品牌與終端的創新需求,品牌商亟需一個更全能的整合型共享供應鏈B2B平臺,滿足多維度創新需求,完成流通業的轉型變革。

          怡亞通供應鏈B2B平臺旨在幫助品牌與終端之間實現扁平化、共享化、去中心化,實現高效互聯互通;通過B2B平臺,品牌商可以直供終端與消費者,線上線下全域銷售終端也將實現品牌商品直采。
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          目前,針對不同成長周期的品牌,怡亞通采用了幫助小品牌成長、成長品牌做大做強、困局中的品牌突圍等不同的賦能策略,強化品牌定位、營銷策劃、渠道銷售等全方位運營服務。目前,怡亞通已與釣魚臺、習酒、日本盛勢達、都樂等十多個國內外知名品牌達成品牌運營合作,自去年推出立即成為爆款的醬香酒“釣魚臺”,推出首年銷售額達2.7億元,而今年上半年單品銷量已破億元。除積極導入已初具品牌效應的產品外,為了進一步拓寬品牌運營的廣度與深度,上半年與東阿阿膠達成戰略合作,通過共同推廣和運營成功推出跨界新產品系列“燕奴嬌-阿膠即食燕窩”。
          迄今為之,怡亞通已經與美素佳兒、飛鶴、寶潔、飛利浦、東阿阿膠等2600多個品牌達成合作。周國輝特別提到,拓展到更廣闊的行業市場和消費群體,只是時間問題,怡亞通的目標是打造中國最大的、數字化的供應鏈B2B平臺。
          值得期待的是,面對新零售大風口,怡亞通搶抓機遇。怡亞通新零售以“線上渠道+連鎖加盟+智能零售”的B2B2C模式賦能零售商,覆蓋超市、賣場、門店、電商、社區、社交平臺等全零售渠道,打造星鏈通證電商、小怡家社區/社群團購、螞蟻零獸、380生活超市/便利店等平臺,以“供應鏈+新零售”提升消費者的購物體驗,推動零售行業轉型與變革。
          據悉,380生活超市/便利店全國布局正穩步推進,利用怡亞通網絡基礎與運營能力幫助門店實現供貨、形象、配送、品牌、管理、服務等“六統一”,目前服務門店超過6000家,同時配套發展的智能零售(無人售貨機),已整合運營超4萬臺機器。自有社區團購平臺“小怡家”,從今年3月開始運營,在5個城市短短數月GMV總量已破千萬,今年底有望實現更大的突破。同時,怡亞通積極擁抱新社交平臺,開展多場產品直播活動,新零售的戰場全面打響、多處開花。
          “供應鏈+生態鏈公司”模式鋪開
          值得關注的是,怡亞通“供應鏈+生態鏈公司”模式已然鋪開,以怡亞通供應鏈平臺作為載體,向產業鏈上下游延伸發展,已孵化卓怡恒通、星鏈供應鏈云科技(區塊鏈社交電商)、螞蟻零獸、怡豐云智等多家生態鏈公司。
          據悉,怡亞通以“供應鏈+”建立戰略協同、資源共享、聯合創新發展的生態鏈公司,生態鏈公司與供應鏈平臺互相促進,將更好地推動怡亞通供應鏈商業生態做大做強。
          目前,怡亞通生態鏈已經覆蓋計算機、社交電商、品牌營銷等領域。其中星鏈供應鏈云是怡亞通內部孵化項目,旗下星鏈友店APP正在成長為國內發展最快、最具影響力的通證電商平臺,2019年3月獲中融國際信托1億元戰略投資。
          生態鏈公司卓怡恒通2019年9月獲得了合肥市政府基金2億元的戰略投資,怡亞通、合肥市政府、卓怡恒通三方將在合肥攜手打造國內最大的信創計算機產業基地,上半年累計營業收入近3億元。目前,卓怡恒通已進入全力生產狀態,產量和產值不斷取得突破,預計2020年信創產品出貨數量將達25萬-30萬臺,實現銷售收入達8億元。面對持續增加的訂單和產量需求,卓怡恒通持續加大人員與研發投入,全力實現打造計算產品全產業鏈研發、制造能力的戰略目標。
          螞蟻零獸,專注于行業領先的智能售貨機市場,結合怡亞通合作品牌與服務網絡資源,該公司月均銷售額近2000萬元。同時,怡豐云智科技,主要從事為怡亞通上下游客戶提供數字化轉型支持服務。
          同時,怡亞通正在加速推進數字化轉型。據悉,公司自去年確定數字化轉型戰略以來,怡亞通陸續實施配套數字化項目。繼SAP作為里程碑項目開展實施后,怡亞通對業務及后臺的數字化轉型全面鋪開。今年上半年,針對廣度綜合與新流通服務平臺,怡亞通吸收阿里巴巴、企業微信、SAP等行業頂尖技術,分別開始研發怡亞通供應鏈APP和怡亞通B2B APP,極大地推動公司在組織效能、運營管理、營銷服務、裂變發展以及平臺共享等全方位獲得提升,助力上下游客戶、產業與社會的共贏發展。
          怡亞通380新流通數字化轉型

          創新模式整購APP預計9月上線

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          怡亞通與阿里巴巴聯合開發的線上線下融合的B2B流通服務平臺——整購APP,目前處于內測階段,預計2020年9月上線。據悉,整購APP以怡亞通380新流通業務為基礎,采用阿里巴巴技術框架打造的B2B互聯網平臺服務模式。
          怡亞通新流通數字化轉型中心負責人稱,整購APP基于怡亞通在全國超過300個服務網點,覆蓋百萬終端,擁有超過1.5萬名具有超強終端覆蓋和服務能力的合伙人團隊,推動從“品牌、平臺、消費者”整個流通產業鏈在線運營,互聯互通,實現扁平化、共享化、去中心化,快速直供終端門店、團購用戶以及滿足家庭的批量采購需求。
          據悉,怡亞通數字化新流通分三步走:第一步,通過B2B整購APP解決從品牌到門店的高效率商品流通問題,以數字化的工具整合散亂窮小的中間流通環節,提升商品流轉效率;第二步,通過380生活超市管理POS和小怡家,解決門店標準化治理問題,同時賦能門店至消費者的連接能力,讓更多消費者進店,做更多生意;第三步,基于線上線下流量的整合,打通從品牌-經銷商-門店-消費者的完整數據鏈路,以消費者需求為核心,反向驅動品牌營銷資源投放和商品供給,形成全鏈路的決策效率優化。
          “數字化驅動生意增長,圍繞三大用戶需求為核心構建本地化商品供應鏈,將從原有門店2%-5%的份額,提升至10%-20%,逐漸至50%甚至更高。”怡亞通有關業務負責人表示,整購APP目標是打造中國最大的B2B流通服務平臺,區別于純粹的B2C電商,整購APP核心用戶分為三類:中小門店用戶采購,解決門店商品進貨的問題;具有企事業單位團購資源的個人;家庭整箱采購的用戶。
          據悉,怡亞通380新流通平臺運營的所有產品都將上線整購APP進行銷售,實現線下業務線上化,幫助品牌產品能夠更快、更準、更有效營銷客戶及觸達客戶,為怡亞通所有服務的百萬終端提供便利采購平臺。同時,針對國代品牌產品、區域特色產品、工廠產品等高毛利產品,開放“平臺+營銷合伙人”模式,任何有渠道資源,有銷售能力的個體或者企業均可成為營銷合伙人,通過整購APP進行“帶貨”創造收益。
          “5年內,要整合上百萬營銷合伙人,服務于品牌、服務于門店終端、服務于消費者,助力怡亞通成為萬億級生態型企業。”周國輝表示。
          敢爭先,搶抓時代風口

          真創新,成就行業龍頭

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          上世紀90年代,作為中國改革開放窗口的深圳,在“三來一補”產業還很吃香時,打破路徑依賴,主動轉型升級,積極擁抱高新技術產業,更好地激發了各類市場主體的創新激情和活力。

          作為高端服務業的供應鏈產業,正是在此間孕育而生。
          時代的風口,屬于有準備的企業家。1997年,正值香港回歸祖國這一重大歷史時刻,周國輝創立怡亞通商貿有限公司,憑借自己對IT市場的熟悉和前期創業掙下的人脈,為IT企業提供采購執行與銷售執行等方面的專業服務。
          IBM、惠普、飛利浦、松下等一大批國際知名企業陸續成為怡亞通的合作伙伴。2004年2月,怡亞通完成股改,并逐漸形成了較為成熟的廣度供應鏈,提供從原材料采購到產品銷售的供應鏈全程運作,包括商務、物流、結算、信息處理等。
          一路猛進,一路引領。2003-2006年,通過廣度供應鏈服務,怡亞通交易額增長7倍,營收從34億元上升至230億元。因為良好的業績表現及全新的商業模式,怡亞通躍升為行業龍頭,2007年成功上市,成為國內首家上市的供應鏈企業。
          轉型邁向深度供應鏈
          帶動業務實現新突破
          值得一提的是,隨著全球化進程加快和信息技術的高速發展,供應鏈在我國工業、商貿、流通、金融等幾乎所有領域加速創新和應用,催生了一大批基于制造協同、資源交易和服務的不同類型的供應鏈創新企業。
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          得益于雄厚的金融、高科技、物流等產業基礎,深圳成為我國供應鏈服務創新的搖籃,誕生了包括怡亞通在內的中國最早一批供應鏈服務企業,隨之而來是進出口供應鏈服務市場競爭日益加劇。
          面對市場挑戰與機遇,怡亞通主動求變。憑借對國民經濟發展和供應鏈服務未來趨勢的精準判斷,2009年,怡亞通把目光鎖定在了國內十幾萬億元規模的消費品流通市場,尤其是三到五線城市和廣大農村,是消費品企業未來的戰略增長點;中國流通行業“散亂窮小”的市場環境、多層次的分銷體系、低下的供應鏈效率,使得渠道管理障礙重重;品牌商自建下沉渠道艱難,他們急需能提供深度渠道支持,并在跨區域布局和銷售規模擴張上同步并進的合作伙伴。
          怡亞通全面開展了380深度分銷供應鏈平臺戰略,要在中國380個城市建立深度分銷平臺,將傳統渠道代理模式轉變為平臺運營模式,并將服務觸角延伸至中國四到六級城鎮,打造一個覆蓋近10億有效消費人口的快消行業B2B直供平臺,幫助品牌企業高效分銷、快速直供終端,提高商品流通環節的效率并降低流轉成本。
          如今,怡亞通380平臺已覆蓋320多個城市,2600多個知名品牌,200萬個零售網點,46萬SKU,實現網絡、合作終端門店數、業務規模、合作品牌數等全國領先地位。2019年,怡亞通實現710億元營業收入,連續多年入圍中國企業聯合會“中國企業500強”榜單。
          尊重市場加速轉型升級
          供應鏈改變企業改變產業
          尊重市場,并在市場中不斷轉型升級,從而贏得更廣袤的市場,進而推進經濟發展和社會進步。
          這是深圳本土企業特有“氣質”。正如周國輝所言,怡亞通不僅僅是在經營,更重要的是為了推動中國流通行業的變革,推動供應鏈的發展,使得所有企業都要擁抱供應鏈,推動社會進步。
          事實上,怡亞通正是這樣一家不斷緊隨技術變革和市場變化,不斷轉型升級的企業。目前,隨著移動互聯網浪潮席卷而來,供應鏈與互聯網的融合,品牌營銷的環境與格局正在發生變化。怡亞通敏銳捕捉到這些變化,正主動作出改變。
          推動數字化轉型,構建平面型組織。實現從千億到萬億規模的突破,是怡亞通第三個十年的重要戰略目標,怡亞通正在管理上推動向平面型組織變革,推動總部與各平臺、子公司聯合共享、協同發展,以“平臺+營銷合伙人”模式實現裂變式發展,同時加快平臺數字化轉型,整合互聯網、物聯網、大數據、區塊鏈等前沿信息技術,實現服務產品的在線化、線上線下融合,打造扁平化、共享化、去中心化的運營服務平臺,與上下游客戶的互聯互通,提升運營效率與客戶服務體驗。據悉,怡亞通為客戶與合作伙伴打造的第一版供應鏈服務APP即將在近期上線。

          供應鏈改變中國。周國輝說,供應鏈是中國企業未來走向整合型企業的關鍵,怡亞通作為第一家上市的供應鏈公司,希望不斷推廣供應鏈,把供應鏈的“紅旗”插遍全中國,希望所有的產業企業擁抱新型的供應鏈模式,專注核心業務、非核心業務外包。它能夠使得企業更聚焦核心競爭力,且推動中國供應鏈產業發展。

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